Kalau Anda tidak bisa mendapatkan peluang bisnis, maka ciptakanlah. Membuat bisnis sebagai distributor bisa menjadi peluang usaha yang bagus. Sederhananya, Anda mengantar produk yang dijual oleh produsen kepada konsumen atau pelanggan yang membutuhkan. Namun, hal ini berbeda dengan bisnis ritel.

Apa itu Distributor?

Produsen membuat produk dan perusahaan ritel menjual produk. Tetapi sebagian besar perusahaan ritel tidak membeli produk langsung dari produsen. Hanya perusahaan besar atau perusahaan yang berurusan dengan produk khusus, seperti kendaraan atau barang mewah lainnya,  yang transaksinya berurusan langsung dengan perusahaan produsen terkait. Jadi, dari mana perusahaan-perusahaan ritel mendapatkan produk yang kemudian dijual?

Sebagian besar pasar ritel mendapatkan produk mereka melalui perusahaan distribusi. Distributor adalah perusahaan yang bertindak sebagai perwakilan atau perantara bagi produsen. Perusahaan distribusi mencari perusahaan ritel yang ingin menjual jenis produk tertentu, kemudian mereka menjualnya langsung dari produsen. Pada dasarnya, distributor ada untuk menyediakan produk dengan jenis dan kualitas barang yang ingin perusahaan ritel jual.

Kenapa Memilih Bisnis Distribusi Daripada Bisnis Ritel?

Mungkin lebih mudah melihat peluang untuk bisnis ritel karena bisnis tersebut selalu bersentuhan dengan “muka” pasar barang setiap hari. Akan tetapi, usaha distribusi dapat menjadi pilihan yang lebih baik. Sebagai pengecer, orang atau badan yang menjalankan bisnis ritel, Anda harus mencoba menarik sejumlah besar konsumen atau mengelompokkan konsumen ke segmen yang Anda terapkan. Tanpa banyak pelanggan yang terdiversifikasi, perusahaan ritel Anda mungkin tidak dapat tumbuh atau bertahan. Kompetitor juga tentunya akan mencoba menarik konsumen yang sama dengan segmen Anda. Jadi, Anda harus bekerja lebih keras untuk bersaing dengan kompetitor Anda.

Sebagai distributor, Anda tidak perlu khawatir mengenai sebagian besar perusahaan yang Anda pasok. Yang menjadi fokus bagi distributor adalah kualitas kontrak dengan klien Anda yaitu perusahaan-perusahaan ritel. Jika Anda berhasil mendapatkan kontrak memasok kepada perusahaan ritel besar, Anda mungkin tidak akan membutuhkan kontrak lain untuk menjaga bisnis Anda tetap berkembang dan bertahan. Bahkan satu kontrak baru yang bernilai tinggi dapat membuat marjin besar pada laba Anda!

Keuntungan lain dari usaha distribusi adalah Anda dapat lebih mudah membangun hubungan dengan klien. Baik pabrikan maupun pengecer akan cenderung memilih distributor yang sudah mereka kenal dan terjalin hubungan kerja yang baik sebelumnya daripada mencari distributor baru. Jika Anda menjalin hubungan baik dengan klien Anda, penghasilan Anda akan terkesan lebih konsisten dan Anda tidak perlu memasarkan bisnis distribusi Anda secara agresif untuk menarik klien baru.

Bagaimana Meraih Profit Dari Bisnis Distribusi

Tidak seperti pengecer, distributor tidak bisa menjual produk dengan markup yang besar. Kebanyakan distributor menjual dengan harga grosir yang hanya sedikit lebih tinggi dari harga yang diberikan produsen. Harga yang ditawarkan biasanya tidak standar untuk setiap produk dan harus dinegosiasikan dengan setiap klien baru tergantung pada jumlah pesanannya.

Menjual barang dalam jumlah yang besar adalah cara terbaik bagi seorang distributor untuk menghasilkan profit. Dengan membeli produk berharga rendah dan menjualnya hanya dengan markup harga yang sedikit lebih tinggi, perusahaan distribusi dapat menghasilkan profit tersendiri tanpa harus menghasilkan produk sendiri.

Banyak distributor menjangkau klien mereka yang ada dan mencoba memasarkan produk baru kepada mereka ketika tersedia. Semakin banyak kuantitas produk yang Anda jual, maka semakin banyak pendapatan yang akan dihasilkan perusahaan Anda tanpa harus mencari klien baru.

Memilih Daftar Produk yang Akan Anda Distribusikan

Sebelum Anda mulai mendistribusikan atau mencari klien, Anda harus memutuskan produk apa saja yang ingin Anda beli dan jual. Anda bisa mencari berbagai referensi produk dari internet atau jejaring komunitas distributor yang Anda kenal.  Ada sejumlah distributor besar yang memasok barang kepada perusahaan ritel besar. Tetapi banyak perusahaan pengecer kecil dan toko berskala menengah ke bawah tidak memiliki akses yang konsisten kepada distributor besar. Ini bisa menjadi peluang Anda! Temukan jenis produk yang dibutuhkan pengecer kecil tersebut dan mulai tawarkan produk-produk tersebut kepada mereka.

Contoh beberapa spesialisasi produk terbaik yang masuk di berbagai bisnis startup adalah pakaian grosiran, aksesoris pakaian, dekorasi rumah, mainan, dan barang-barang elektronik seperti kipas, utilitas audio system, dan lainnya. Jenis-jenis barang ini biasanya diminati oleh banyak perusahaan atau pengecer menengah ke bawah. Barang-barang tersebut mempunyai ukuran yang cukup kecil untuk disimpan dan relatif mudah. Dan barang-barang tersebut tidak bersifat musiman, kebutuhannya cenderung konstan sepanjang tahun. Sebagai pengecualiannya adalah produk fashion style karena tren fashion style cenderung berubah dengan cepat berdasarkan musim.

Setelah Anda memahami poin-poin terkait peluang usaha distributor tersebut, satu hal yang tidak boleh Anda lupakan adalah bagaimana Anda mencatat dan melaporkan tiap transaksi yang terjadi antara Anda sebagai distributor dan klien. Untuk menangani hal tersebut, Anda bisa memakai Accurate Online

Accurate Online adalah software akuntansi online yang menyediakan fitur-fitur akuntansi yang memudahkan Anda dalam melakukan proses akuntansi dan membuat pembukuan perusahaan. Dengan Accurate Online, Anda bisa melihat detail transaksi yang telah terjadi dan melakukan crosscheck lewat PO yang diterima dari klien. Serta Anda juga bisa melihat secara detail data-data terkait persediaan yang Anda miliki sehingga memudahkan Anda dalam mengelola manajemen persediaan. Untuk informasi lebih lanjut mengenai Accurate Online, klik di sini.